雅思“教父”刘洪波:我们不搞商业

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采访撰稿|三水

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俗话说:方法不对,努力白费;方法找对,事半功倍。学习英语最重要的是什么?是选择一个适合自己的学习方法。2月28日,知更鸟网对学为贵创始人刘洪波进行了专访,专访内容如下:

1

知更鸟网:

雅思教父好!您的真经体系在雅思界广为人知,能给我们讲一下真经体系与其他传统英语教育的区别在哪吗?

刘洪波:

最开始只是想推广我们的一种英语教学理念,和以前传统中国的英语教学完全不一样。2012年在网上把这种理念与教学体系抛出来之后非常受学生欢迎,给我们很大的鼓舞;学生的留言和反馈,给了我们很强的使命感,就是要提升整个中国英语教育的教学水平。

很多人会认为中国英语教育教学水平不错,其实在全球看来,中国英语教学水平特别差。我们老嘲笑国足在全球的水平差,其实中国的英语水平比国足的排位还低。因为全球非英语为母语的国家,他们都考雅思托福,比如日本、印度、韩国、阿富汗。但是,每年剑桥雅思官方和美国ETS公布的全球雅思托福平均分,中国垫底了,印度、日本、韩国、泰国都比我们强,那为什么呢?中国人其实挺聪明,也勤奋。中国的英语教育行业里,真正做教研出身的很少,都把它当商业去做了,漫天都是融资、收购、商业模式的新闻。

其实中国人学英语的很多方法都是错的,比如说背单词,从记单词开始就是错的,从A背到B,一直背到Z,这是一种错误方法,就像学老外学中文,先把提手旁背了,明天去背三点水,先把左边长得像的背了。还有,你学中文的时候背过新华字典吗?为什么学英语的时候要搞本这种字典背呢?

第二个就是乱序,现在好多学生用各种软件背单词,那些软件我一看,乱序的,我们搞出了一个逻辑记忆法,就是背完太阳背月亮,背完月亮背星星,而且背完太阳要背阳光,然后背形容词灿烂,如果一个老外说出来:“灿烂的阳光”,你会觉得这个老外的中文很地道。但是现在中国学生不是这么学单词的,记单词的方法本身就是错的,而且光看不听不读,还有的教学法说记单词千万别读出来,那这学出来的英语就是哑巴英语。

我说过:记单词读的次数应该比你抄写的次数还要多,因为它是一种拼音的语言,所以说学生都把我们的教学体系叫做真经体系,我们的教学理念扩展到全国,可以说这是我们公司的使命。我们并不是做另外一个新东方集团。学为贵只是一个载体一个躯壳,它的使命是把这套英语真经体系让全国学生去了解,去尝试、去改变。

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知更鸟网:

学为贵深耕语培市场很多年,主要以雅思、托福、四六级、留学为主,而现在英语教育越来越向低龄化发展,之后是否会增加业务方向?比如:K12、或者考研英语?

刘洪波:

我们2012年成立的,通过网络上的授课,同时地面也在扩张,两条腿同时在走路。刚开始以雅思为主,雅思做好之后,很多学生要求我们做四六级,这说明他(学生)很认同我们的方法,所以我们又开始做四六级,做完四六级后做托福,然后又做了留学,我们也了解留学行业,为什么留学行业收费比全球高呢?因为,第一是信息不对称,第二是中国许多公司广告投入太多,获客成本太高,那我们来做留学,获客是零成本,也不需要打广告,因为本身学雅思的学生就是要出国留学,相当于独立的留学公司我们没有获客成本,也不需要打广告。

这个时候我们就可以完全零中介费的给学生服务,我们只收取国外大学的佣金,然后佣金还有一部分返还给学生,作为奖学金,这是我们去年做的事情。我们现在正在做青少,从3岁开始一直到18岁,我们和其他公司做的不一样的是,我们是先研发,研发了大概4、5年,而不是从国外引进一套教材,或者跟国外合作,因为牛津剑桥的教材没有进行本土化,它是对全球学生发布的教材,所以很多时候学生拿到教材后感觉和自己的生活格格不入,学的全是西餐,但是我吃的是饺子,我特别想学饺子怎么说,这书里没有,我特别想学春节怎么描述、中秋节怎么描述,但是牛津剑桥的教材没有。我们青少教材还结合教育部的大纲进行了一个升级,现在已经开始做推广了。

考研这一块,我们的计划是等待:要么今年做到四六级的第一名,要么明年做到四六级的第一名,之后我们就会启动考研,水到渠成,还省掉了推广费。我们发起的“四六级必过”的话题昨天在微博上的阅读量达到了7.6亿。我们四六级之所以发展的很快,是因为我们是不挣钱的,整个四六级项目部我是不允许他们盈利的。如果老师的教学实力强,那就会成为性价比最高的一个。

3

知更鸟网:

我也有关注您的微博,前两天看到您在微博上说“雅思培训机构,学为贵是第一”,但是像环球教育,朗阁教育也同样做雅思培训,除了“真经体系”外,其他方面的差异点在哪儿?

刘洪波:

我觉得是教学法吧,最重要的就是教学体系,因为出分率高嘛。其次,基本上这个行业内最有名的老师都来到了学为贵。我们本身就是业内第一,大家都在学习我们的教材,和英语真经的教学理论,这个业内都知道的,谁还有疑问吗?

我经常说,学英语一定要找最好的,如果我们不是最好的,我们的存在就没有意义,我的个性就是这个样子,如果我写的书不卖到第一名,那你们就应该去买那个更好的。我们又不是搞商业,和他们也不算竞争机构,好多培训机构的教学体系是什么没有人清楚,所以不算是竞争机构。

4

知更鸟网:

现在有一种现象是同学们很想学习,但是报班学习的费用比较高,所以会有一部分学生选择去网上买一些翻录的课程,您怎么看待这种现象?

刘洪波:

我觉得最重要的不是翻录付多少钱,最重要的是选择流派,是选择跟武当派学还是跟少林派学——对学生来说,最重要的是方法。因为他实际付出的成本不是那点钱,实际付出的成本,是这半年都要按照这种方法去学习,你付出了很多时间,精力,机会成本,如果这种方法有问题,比如说背字典,背了之后就是哑巴英语,就是认字多,不会搭配,不会单词的使用,这样考口语写作一定没戏。所以说不管你是看盗版的,还是正版的,首先你应该选择学为贵。即使你选择盗版的,你也应该多听几个去对比,不用光听我们的,听听别人的,然后做选择。当然盗版的服务、后续的升级,都是比较弱的。我对学生的建议那当然是选择正版的,要有正版意识,走正道,不要养成贪小便宜的习惯,将来事业人生之路才会顺才会宽。现在教学内容的网络盗版非常多,我们有专门的律师团队天天在维权,但是,随着国家的发展,我相信各种法制制度会越来越完善。

5

知更鸟网:

我有看到学为贵给留学生设立了出国留学奖学金,刚才也听到您说奖学金是从他们出国的学费中返还的,但是学为贵是一个教育企业,它既做教育又做企业,所以在做商业的同时也要承担一定的社会责任,您是如何在商业和社会责任上取得平衡的呢?

刘洪波:

我说两点吧,第一,我们企业是比较特殊的,因为我们的培训和服务产品是一个链条,我在某几个产品上去盈利,没必要每个点都去盈利。作为教育机构,我们并不是追求企业利润的最大化。而且,学生的口碑好了,反倒可能扩大其他盈利点的收入。第二,我们很少烧钱,没有大量的去做广告,我们没有大笔的去融资,从创立的第一年起就开始盈利,一直到现在,我们本身是健康的。对教育企业,我觉得现金流健康是非常重要的。因为我们是预收费的项目,一旦提前收了学费,如果不健康倒闭了,就会造成很不好的社会影响,收了钱又退不出去,这是对学生极度不负责任的态度。所以说我特别建议教育机构,一定是可以自己造血维持的。如果一直亏损靠融资来补充现金流,这是风险非常大的。而且这是一种纯商业行为和资本手段,在商业上搏一把,偏离做教育的事业初心和社会责任,我看不起。

6

知更鸟网:

您是怎么处理好老师和管理者之间的身份的?

刘洪波:

其实一线的面授课我已经没有上了,我只是承担各个城市的一些宣讲,然后就是教育体系不断的升级和梳理的过程,培训老师我会参与。还好现在科技发展,科技真是帮我解决了很多问题,包括智能化的一些技术使用、包括人工智能和深度学习,不光对学生端,包括对我们的老师端都有非常好的帮助。比如我们的教学体系,老师的培训全部通过系统,刚入职的老师听这一部分,提交你的听课笔记,然后我们会评估;签完合同入职了,会换一部分的课程;当学生给你打分高了,授课时间久了,你又想成为名师,那就继续听名师课程。我们内部就有三段课程,不同老师听不同的课,如果你是个阅读老师,还想教写作,也会升级,整个系统都是比较智能化,而且时时有评估,要求写心得,我们能够判断你在我们的内部系统里面是否听了这么久,智能化推送培训内容。我们对全国所有的老师都会通过这个平台培训,进行一个非常深入的了解。

7

知更鸟网:

既然说到技术,现在5G时代马上就要到来,您认为5G会给学为贵带来什么样的机遇和挑战?

刘洪波:

我们技术部还是比较强大的,大概一百多个工程师吧,有来自阿里的、百度的、腾讯的、新浪的。我们的CTO原来就是新浪的高级工程师,我们的青少工程师是来自腾讯的。关于5G我们会加强高清视频课程的研发,在AI深度学习上是我布局比较多。比如我们各个APP上的小贵贵,就是我们的机器人,相当于一个AI助教。

8

知更鸟网:

中美关系政治生态纷争不断,留学人数会因为这个原因下滑吗?

刘洪波:

没有,因为该去还要去,你是去接受教育的。国家关系离学生还有点远,对国家来说,国家并不是不鼓励你去了,学知识是无国界的。

9

知更鸟网:

那家长们会担心这些政治问题吗?

刘洪波:

家长们总会有点(担心),有的不太了解的会说,和澳洲关系不好了,英国又发表言论了,但是了解之后就会打消这个顾虑了.而且像美国、英国,这些是比较开放的国家,不是整个国家或社会形态对中国有敌视,人民之间、学术之间和政治是两码事。

10

知更鸟网:

您对考雅思的学生有什么建议吗?

刘洪波:

英语是世界上最简单的语言。中国各大英语培训机构教学法出入很大,甚至完全相反。千万别相信广告,哈哈。要花时间多听各种公开课对比,最后自己选择,别走弯路。


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